Mission performance consultants
Améliorez la performance de vos consultants en mission
J’accompagne les ESN et les organisations à transformer leurs experts en profils capables de convaincre, performer et évoluer.
Développer la performance de vos équipes
Des interventions ciblées pour renforcer l’impact, la posture et l’efficacité de vos collaborateurs.
Chaque entretien client est un moment décisif.
Mal préparé, il devient un point de rupture dans votre performance commerciale.
- Diagnostiquer mon taux de transformation
- Échanger sur mes enjeux
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L’ENJEU BUSINESS
Dans une ESN, tout se joue sur le taux de placement
La rentabilité d’une ESN repose sur un indicateur clé :
le taux de transformation des consultants en mission
Pourtant, sur le terrain :
- des consultants techniquement excellents échouent en entretien
- des missions sont perdues à la dernière étape
- les périodes d’intercontrat s’allongent
Le problème n’est pas technique.
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LE COÛT INVISIBLE
Chaque entretien raté a un impact direct
- perte de chiffre d’affaires
- dégradation du taux d’activité
- pression sur les équipes commerciales
- démotivation des consultants en intercontrat
Et pourtant, cette étape est rarement structurée.
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LE VRAI PROBLÈME
Vos consultants ne sont pas préparés à vendre leur expertise
En entretien client, ils doivent :
- structurer leur discours
- comprendre rapidement le besoin
- valoriser leur expérience
- créer de l’impact en peu de temps
Ce sont des compétences spécifiques.
Et elles sont très peu travaillées.
LA SOLUTION
MISSION READY CONSULTANTS
Un programme conçu pour un objectif clair :
augmenter le taux de transformation en mission
J’interviens au moment clé :
la préparation du consultant avant l’entretien client
Ce que vous transformez
Avant
- discours flou ou trop technique
- difficulté à se positionner
- manque d’impact en entretien
- mauvaise lecture des attentes client
Après
- pitch clair, structuré et convaincant
- meilleure compréhension du besoin client
- posture adaptée aux décideurs
- capacité à créer de la confiance rapidement
Résultat : plus de missions signées
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UNE APPROCHE DIFFÉRENCIANTE
Ce n’est pas une formation soft skills
C’est une intervention orientée business :
- centrée sur des situations réelles d’entretien
- directement applicable
- pensée pour les enjeux spécifiques des ESN
- activable rapidement
On ne développe pas des compétences.
On améliore un résultat mesurable.
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COMMENT ÇA FONCTIONNE ?
Une intervention courte, ciblée et opérationnelle
- Diagnostic rapide
Analyse des pratiques actuelles et des points de blocage - Préparation stratégique
Travail sur le pitch, la structuration et la posture - Mises en situation
Simulation d’entretiens clients réels - Activation immédiate
Application directe sur les opportunités en cours
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POUR QUI ?
Une offre conçue pour les ESN
Cette intervention s’adresse à :
- Directeurs d’agence
- Directeurs commerciaux
- Directeurs des opérations
- Partners
Objectif : améliorer le taux d’activité et la rentabilité